专卖店的生命力在于创造人们的想象空间，因此依主题进行商品陈列是一项很重要的课题。所谓主题陈列，即是在商店内创造出一个生活场景，使顾客产生一种宾至如归的感觉，可以随意地进行选择和欣赏。

 

　　1.主题的确定

 

　　在确定主题时，应进行多方面的研究和思考，一方面要反映专卖店的宗旨和特征，另一方面要迎合时代潮流。

 

　　2.主题的发掘

 

　　专卖商店的主题陈列是需要发掘的，与众不同才会在竞争中略胜一筹，日本有家普通的花店，出售各种鲜花，店面陈设与别的花店没什么两样，经营状况平平，这家店主非常喜欢蔷薇花，后来就将花店改成专卖蔷薇花的店铺，与其他花店形成了区别，店里有10至20种名为“蓝色之梦”的罕见蔷薇花。花店的特色吸引了不少顾客，但商圈内需要蔷薇花的顾客毕竟有限，店主于是根据主题，收集了各种印有蔷薇花图案的商品，如桌布，椅垫，餐盘，以及小装饰品等，统统陈列与店面内销售，结果生意很好。这种主题发掘的方法不仅吸引了对蔷薇花有兴趣的顾客，也使对蔷薇花不了解的顾客发现了此花的魅力。
 

 

　　3.主题的表现

 

　　专卖店的主题表现除了货架，模特儿，样品，空间等硬件设施外，还应注意所呈现的气氛和格调。例如服装店应突出潇洒，漂亮，食品应注意整洁，卫生，电器店应展示高雅，华丽，钟表店应呈现生命和时间的关联。即使同为服装店，因等级不同，商品陈列也应有所差别。经营大众化服装，就应避免富贵，豪华的展示，而经营高档服装，应选用定制的特殊模特儿。总之，表现形式应与主题一致，这样才会形成特色，受到顾客们的喜爱。

 

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